● 来 源： 容纳商业评论 （ID ： rona-company ） ， 作者： 蒋云飞；整理：小羽

　　随后，小米官微宣布：27分钟，大定突破50000台，雷军再次一战封神。5万台汽车预计将贡献100亿以上营收，可谓给过去两年增长乏力的小米下了一场“及时雨”。

　　2023年，小米年度营收2710亿，同比2022年下降90亿，对比2021年3283亿，下降约573亿人民币。这也是继2015年业绩下降后连续两年营收下滑。

　　与此同时，约占小米业绩60%的智能手机市场，全球出货量2023年进入新低，为11.5亿部，比2022年下降3%，与2017年15.5亿部相比，下降了约4亿部。

　　与2015年导致业绩下滑的主因为内部因素不同，小米此次下滑更多的来自于智能手机市场的低迷和全球经济不振导致的消费低迷所致。

　　从零到营收超100亿，用了2年，突破1000亿，用了7年，进入世界500强用了8年，从1000亿到2000亿用了2年。即使在疫情下的2020年、2021年仍然实现了高速增长，尤其是2021年，实现营收3283亿，位列《财富》世界500强266位，成为当时全球成长速度最快的科技公司。

　　没有对比就没有差距，我们可以再通过和一些同样优秀的企业做个对比，看看小米的成长速度是不是真的很快。

　　格力电器是中国家电领域非常优秀的企业，2012年营收达到1001.1亿，为此奋斗了21年。格力首次进入世界500强是2018年，恰巧和小米是同一年，用了27年。2023年格力电器预计营收为2100亿，比小米少了600多亿。

　　华为2007年过千亿，从零到千亿，用了20年时间。2010年华为首次进入世界500强，用了23年。

　　先看看BAT（百度、阿里、腾讯），阿里进入世界500强用了18年，腾讯用了19年，百度目前还没有进入世界500强。在成立第18个年头即2018年，百度首次营收过千亿，2023年，百度实现营收1345.98亿，与小米相比差距为1364亿。

　　只有一家企业与小米的发展速度相同，就是2012年3月成立的字节跳动，2020年实现营收2366亿，达到了2021年《财富》世界500强的营收门槛，也用了8年时间。

　　2023年，小米手机全球出货量1.464亿台，出货率排名全球第三，为13%（前二分别为苹果20%、三星20%）。

　　以手机为切入口，以万物互联为目标，小米相继打造了路由器、平板电脑、笔记本电脑、智能电视、智能家居与家电产品（包括智能空调、洗衣机、冰箱、电饭煲、吸尘器、电烤箱、净水机、扫地机器人、智能锁等）、可穿戴设备（小米手表、手环）、平衡车等等智能硬件产品及各类配件。

　　除手机外，小米许多产品取得了不俗的业绩。例如小米电视，自运营开始，持续保持销量领先地位。2019年，小米电视出货量为1021万台，第二名海信为692万台、第三名创维671万台，而曾经的电视领跑者长虹则排名第五，年销量只有386万台。2023年，小米电视（含红米）出货量770万台，仅次于海信位列第二，占中国电视企业总出货量的21.2%。小米的可穿戴设备（智能手表和手环）、电动滑板车、智能家居类产品（净水器、空气净化器等）的销量也处于行业的领先地位。

　　通过手机、智能硬件及MIUI、云服务、小爱同学智能音箱等服务支持系统，小米构建了一个自有体系的智慧生活场景。一个重度的小米粉丝，家里的小米智能设备可能高达30-40个。

　　截至2023年12月31日，小米AIoT平台(不包括智能手机及笔记本电脑)的连接设备数达到7.4亿，小米已经成为智能物联网领域的领先企业之一。2023财年，小米的IOT与生活消费品业务收入达到801亿元，约占总营收的29.6%。

　　从业务战略上看，小米的产品战略虽然以手机作为核心驱动，但是布局远远超越了手机范畴，小米从生活场景出发，一开始就打造了一个智慧生活方式的产品集合链。

　　小米可以说是最早布局“人工智能+物联网”的企业，正是看到了小米的成效，另一家手机企业华为紧跟小米之后，也于2019年发布了“1+8+N”的智慧生活战略。2020年，OPPO和VIVO也都开始重度布局智能物联网。

　　早在1999年，雷军就在金山内部孵化了卓越网的雏形，到2004年，卓越网已经成为当时中国电子商务B2C最大的网站。当时的淘宝网仅成立1年，京东也刚刚开始转型做电商。但因为持续烧钱，看不清前景，雷军最终忍痛将卓越网卖给了亚马逊，也因此错过了中国B2C电商全面崛起的黄金时代。

　　正是这样的经历和背景，雷军捕捉到了中国互联网零售快速崛起的大势，因此，小米从成立一开始，就选择电商平台作为最重要的营销通路。

　　当然，雷军所构想的小米，也包含完成自己的未尽事项，就是建立一个新的电子商务的平台。只是这一次，这个平台不再是像淘宝、天猫、拼多多这样无所不包的电商。

　　雷军最欣赏的企业除了乔布斯创立的苹果公司以外，还有一家企业就是美国的零售企业COSTCO（开市客）。COSTCO是一家会员制的仓储批发卖场，他最重要的理念就是极致性价比。因此，小米借鉴了COSTCO的理念，打造了小米有品这个倡导精品生活方式的电商平台。

　　第一步：小米手机采取的是全网营销模式，除了自身的微信号、商城网站等渠道发布和订购，小米手机及核心产品通过入驻淘宝、天猫、京东以及任何一个可以销售的电子商务平台，获得客户流量资源。

　　第二步：有了在全网获得的流量基础，有了小米手机众多的粉丝，以小米商城为核心，将产品延展到小米的硬件。又从小米手机及智能物联网构建为核心的200个SKU扩展到小米外部生态链的成员企业的产品，打造了有品电商平台，品类扩展到10000个SKU。这时的雷军，提出了要做科技界无印良品的价值主张。

　　第三步：自2017年开始，小米又进一步战略性布局线年，小米之家的总数超过10600家，县城的覆盖率超过80%，达到2200个县。

　　小米新零售，支撑了小米从手机到智能硬件，再到各类生活用品的扩张，演绎了一个“一生二、二生三、三生万物”的真实案例。

　　从成立到上市，小米共融资7次，总融资额高达409.56亿人民币。投资小米的机构包括顺为资本、晨兴资本、IDG、DST、淡马锡、GIC新加坡政府投资机构、云峰基金、厚朴基金等多家机构。

　　2021年，美国政府曾经将“小米”拉入黑名单，其实当时还要面对的是美国的投资企业的利益问题，因为投资小米的也包括美国高通和作为小米IPO的承销商高盛及摩根斯坦利等美国企业。

　　小米上市时，更是展现了雷军强大的朋友圈，包括李嘉诚、马云、马化腾都以个人名义认购了小米的股票。

　　这么多的投资机构和大佬的参与，加上雷军的雄心，决定了小米的战略目标必然是、也必须是成为一个类似阿里、腾讯一样几乎无所不包的企业帝国，成为一个庞大的生态型经济体。

　　互联网服务我们前文讲过，小米通过建立小米商城、小米有品、小米之家，打造了一个自有的零售平台体系，并优先孵化小米生态链的关联企业。

　　截止2022年，小米生态链已经孵化出华米、云米、石头、九号公司、澳海科技、美格智能、乐鑫科技等多家上市企业。以上企业的成立年限都在4-5年左右开始上市。而上述的企业之所以能够快速的上市，和借助小米的销售渠道有直接的关联。

　　例如云米科技在2018年上市时，来自小米的收入占比为52.2%，追溯到2016年，来自小米的营收占比高达95.9%。在科创板上市的九号公司（股票代码689009），2019年营收为45.86亿，其中来自小米的收入占比超过50%。这就是小米零售平台对生态链企业赋能所取得的实实在在的结果。

　　当然，这种生态链孵化企业的模式并非小米的独创，在阿里、腾讯系，通过分拆、独立旗下的业务实现上市的模式早已践行。即使是做火锅的海底捞，其底料公司颐海国际也曾先于海底捞成功上市，发展高峰时市值曾经达到千亿。

　　小米生态链分为内圈和外圈。内圈即小米参与投资，且这些企业的产品是小米产品的主要来源的企业，例如前文说到的华米、云米、石头科技、九号公司等。

　　小米系的外围还有许多小米生态链的关联企业，仅国内A股上市企业就超过60家，这些企业有些是为小米手机及相关产品提供配件的公司，如：顺络电子、劲胜股份、深天马A、爱施德、欣旺达、欧菲光等。有些是小米结成战略联盟的企业，如：2014年12月，小米12.66亿元入股美的，是双方在智能家居部分战略合作的一种模式。还有2019年战略入股TCL集团，同样也是智能电视机领域的深度合作模式。

　　那么，小米孵化这些企业的成果如何？从个例上看，石头科技和九号公司当前总市值超过600亿人民币，而小米系在石头科技持股超过20%，在九号公司持股超过10%。仅从投资角度看，已经有较好的收益。

　　除了小米集团作为投资主体外，小米系实际控制人雷军也在进行多角度的资本运营，这些投资则已经超越了小米自身的生态链。进入到了整个社会经济系统中。

　　雷军在创立小米之前是一个风险投资人，在小米成立的第二年，即2011年，雷军牵头成立了顺为资本。顺为资本主要关注深科技、智能制造、互联网+、智能硬件、消费、企业服务、电动汽车生态等领域。

　　迄今为止，顺为资本已经投资超过600家企业，除了成功投资小米集。